Selbstmanagement & persönliche Verkaufskompetenz

Persönliche Stärke entwickeln – souverän auftreten – überzeugend verkaufen

Erfolgreich verkaufen beginnt bei der eigenen Persönlichkeit.

Gerade im Eventbereich sind persönliche Ausstrahlung, professionelles Auftreten und die Fähigkeit, den eigenen Nutzen überzeugend zu vermitteln, entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.

In diesem praxisorientierten Seminar geht es deshalb nicht nur um Verkaufstechniken, sondern vor allem um die persönliche Verkaufskompetenz. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer setzen sich mit ihrer eigenen Haltung, Wirkung und Motivation auseinander, erkennen ihre individuellen Stärken und lernen, diese gezielt im Kundenkontakt einzusetzen.

Dabei werden konkrete Situationen aus dem Berufs- und Verkaufsalltag aufgegriffen und gemeinsam reflektiert. So entstehen praxisnahe Lösungen und konkrete Impulse, die unmittelbar im beruflichen Alltag umgesetzt werden können.

Inhalte

Selbstmanagement & Motivation

• Die eigene Haltung und Motivation im Verkauf reflektieren
• Selbstsicher und souverän mit unterschiedlichen Kundensituationen umgehen
• Auch in herausfordernden Situationen handlungsfähig bleiben

Persönliche Wirkung & professionelles Auftreten

• Authentisch und überzeugend auftreten
• Körpersprache, Stimme und Kommunikation gezielt einsetzen
• Die eigene Wirkung auf Kundinnen und Kunden bewusst wahrnehmen

Eigene Stärken erkennen & gezielt einsetzen

• Persönliche Stärken und Kompetenzen sichtbar machen
• Die eigene Leistung selbstbewusst präsentieren
• Nutzen und Mehrwert für Kundinnen und Kunden überzeugend vermitteln

Zielorientierte Verkaufsgespräche

• Kundenbedürfnisse erkennen und gezielt aufgreifen
• Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert führen
• Einwände souverän behandeln
• Preisfragen selbstbewusst und wertorientiert beantworten

Coaching-Impulse für nachhaltigen Erfolg

• Eigene Verkaufssituationen reflektieren
• Persönliche Entwicklungspotenziale erkennen
• Individuelle Lösungsansätze entwickeln
• Konkrete Impulse für die Umsetzung im Berufsalltag mitnehmen

Mein Ansatz

Als Trainer und Coach verbinde ich Verkaufserfahrung, praxisorientiertes Training und individuelle Coaching-Impulse. Im Mittelpunkt steht dabei nicht das Auswendiglernen von Verkaufstechniken, sondern die Entwicklung einer authentischen und überzeugenden persönlichen Verkaufskompetenz.

Denn: Wer seine eigenen Stärken kennt und gezielt einsetzen kann, tritt sicherer auf, kommuniziert überzeugender und schafft bessere Voraussetzungen für erfolgreiche Kundenbeziehungen.

Seminar

Datum: 8. Oktober 2026
Uhrzeit: 09:00–17:00 Uhr
Ort: hds Bozen
Bereich: Verkauf
Dauer: 1 Tag
Sprache: Deutsch
Referent: Dr. Karl Kirchler